45 Gatilhos Mentais Para Você Utilizar no Processo de Vendas do Hotmart

Muito utilizado nas técnicas de vendas, trata-se de como você vai falar e escrever para convencer o seu lead a tornar sua oferta mais atrativa para ele. Aqui além de ter um produto excelente que resolve a necessidade e desejo dele, ou seja o marketing, você vai utilizar os gatilhos mentais.

Você irá entrar no sentimento da persona, irá mexer com a emoção dela, como exemplo quando você grava o seu vídeo de vendas e conta um história com o uso de palavras como pai, mãe, filho e diz como exemplo eu te amo!

Sim aqui você consegue criar uma conexão, com a pessoa!

E por aí vai, um outro exemplo de gatilho muito utilizado, ocorre quando você menciona que em uma loja o vendedor informa que esse é o último tênis disponível na loja. Assim automaticamente é ativada no nosso cérebro o gatilho da escassez no qual a razão e a emoção aciona um comando para comprar logo antes que termine!

No gatilho mental da escassez somente funciona quando a persona já tenha comprado anteriormente algum produto mentalmente.

O gatilho mental é sempre melhor de utilizar do que citar as características do produto.

Lembre-se sempre que no processo de compra, quem compra é a emoção e não a razão. A razão cria objeção, você deve fazer com que a emoção compre e a razão valida essa compra, quando as duas partes do nosso cérebro entram em um acordo.

Percebe?

Existem entre 45 e 50 gatilhos mentais, excelentes para que a pessoa valorize o produto oferecido.

gatilho mental

Qual é o Principal Gatilho Mental?

Isso vai depender do seu tipo de negócio. Como exemplo no caso da bolsa de valores e você esteja vendendo um curso no qual ensine a aplicar na bolsa, nesse exemplo você utilizará como principal gatilho mental o da segurança, mostrando que é seguro, e que o investidor deve estar tranquilo para realizar um bom investimento e aplicação no mercado Forex e por aí vai.

No caso de um médico, nesse caso deverá ser utilizado o gatilho mental da autoridade, para que as pessoas possam aceitar o que ele mencionar.

No caso de um curso online é o gatilho da prova social o principal para que as pessoas acreditem e efetue a compra do curso.

Agora Veja Quais São os Principais Gatilhos Mentais!

1- Gatilhos Mentais do Apelo ao Medo

Nesse gatilho você irá criar um caminho do medo em direção ao prazer, de forma que você ira motivar a persona.

Como funciona? Você irá explorar uma “dor” que alguém tenha. Como exemplo algum problema em que alguém esteja incomodado, como sua barriga e deseja perder para poder ir à praia ou na piscina de um clube.

Um outro exemplo de gatilho mental de apelo ao medo, poderia ser algo assim, segurança para que a sua casa não seja assaltada, aqui poderá ser utilizado na venda de câmeras num circuito fechado.

Você deve utilizar o que está na mente da sua persona, e não colocar nada em sua cabeça, por isso existe a necessidade de conhecer muito bem sua persona o medo em relação ao problema e utilizar isso.

Você deverá utilizar palavras corretas para você poder vender o seu produto, tente imaginar o cenário de medo que sua persona já possua e desperte esse medo na sua copy, na sua carta de vendas do produto que você deseja vender.

Conte uma história, utilize o Story Telling, pinte um “quadro mental” na carta de vendas do seu produto para ser lida por sua persona.

Um outro exemplo você sabe como se livrar dos perigos das bolsa de valores? Outro exemplo, pesquisa mostra que a maior causa de morte no Brasil é o acidente carro, confira nesse curso as boas práticas de direção no trânsito.

gatilhos mentais tres pessoas

2-Gatilhos Mentais do Autoconhecimento

Existem três pessoas dentro de nós, a primeira pessoa é quem você é, nem mesmo você sabe.
A segunda pessoa é quem você quer ser ou quem você acha que é, e a terceira é a pessoa que as outras pessoas acham que você é.

Um exemplo você deseja ser um bom escritor sobre o mercado financeiro e Forex, porque você acredita que assim você efetuará uma venda, aqui você vai permitir que o leitor descubra quem ela seja e oferece um produto para ela, você utilizará umas dez perguntas sobre no caso de um investidor agressivo no Forex.

Você coloca perguntas como:

  • Quanto voce investe na bolsa, de 10 a 100 dólares diariamente? E por aí vai…

No caso de algum professor que adora estudar e gosta de dar aulas mas tem um problema com o baixo salário, aqui ele tem um problema, pois ele precisa pagar as contas para sobreviver e deseja aumentar o seu faturamento, então você mostra a solução através de algumas perguntas em um simples questionário, você poderá ajudá-lo, mostrando, oferecendo para ele o método ou o produto.

Lembre a copy de sua página de vendas deve ser sobre a persona e não sobre o produto!

Como as pessoas não se conhecem o gatilho do autoconhecimento, você vai mostrar para pessoa quem ela é, você sabe quem ela é, mas ela não sabe, você vai ganhar a confiança dela, mostrar quem ela é, mostrar que ela tem um problema, mostrar a solução e depois mostrar “como resolver” através do produto.

3 -Gatilhos Mentais da Novidade

Como sua persona pode não conhecer algo, através de um produto novo ou em um relançamento do produto. Então existem dois tipos de novidades, a primeira em que é novo somente para uma pessoa e a segunda que é a novidade para todo o mercado.

No primeiro caso de ser somente a novidade para uma pessoa é mais fácil vender pois você poderá utilizar a prova social.

E no segundo caso de ser a novidade para todos, você poderá mostrar que o produto foi criado porque…

Como exemplo você pode utilizar que:

Isso já existe nos EUA e no Brasil chegou, apoie em um fato para justificar o lançamento do seu novo produto.

Aqui você utilizar argumentos como “Aproveite essa oportunidade”

Ótimo para ser utilizado para iniciantes e testado com uma minoria de forma que possa aprimorar o produto com o tempo e abrir para todo o mercado no futuro.

4-Gatilhos Mentais do Porque ou Motivo

Esse gatilho trabalha muito com a razão e a emoção, sendo assim quando uma pessoa encontra uma solução, a emoção já deseja comprar e a razão diz calma vamos analisar.

Então quando você for apresentar a sua oferta, você vai eliminar a razão aumentando o gatilho da emoção.

Por exemplo se 1000 pessoas dizem que é bom o curso (prova social) você acaba eliminando a razão que diz que não da certo.

E assim você vai afirmar algo e dizer o porque em seguida, de forma que a razão não encontre falhas.

E a razão e a emoção se conectam sem ter falhas, aqui você acaba com as objeções utilizando de sinceridade.

gatilhos mentais hotmart

5- Gatilhos Mentais da Sinceridade

Uma pessoa sabe que existe uma dúvida ou seja a objeção. Você vai concordar com a pessoa que existe que realmente esta falha.

Como exemplo, alguém pode perguntar como você diz que gosta de ajudar as pessoas porque você está vendendo esse produto ao invés de oferecer gratuitamente.

Você pode responder que você fez diversos cursos, comprou livros e para continuar estudando você cobra pelo produto pelo conhecimento muito mais caro que você teve que pagar para poder entregar algo de extrema qualidade. E cobrando você consegue estudar cada vez mais, e traz mais valores, no conteúdo. No caso de um produto custar 3000 reais depende do valor do produto, pois, o retorno poderá ser infinitamente maior ao executar e aplicar as técnicas corretas ensinadas para ganhar dinheiro na internet.

Compreende?

Quando você utiliza a sinceridade, a credibilidade aumenta e a pessoa confia e adquiri o seu produto.

6- Gatilhos Mentais Vai dar Trabalho

Porque existem pessoas que são preguiçosas, e querem acreditar que existe uma solução fácil.

Como exemplo: ganhar dinheiro sem fazer nada, emagreça tomando um kit, ficar rico rapidamente…

Normalmente essas pessoas se dão mal, pois, foram enganadas.

Aqui você utiliza o gatilho de que vai dar trabalho, mostrando a realidade que realmente não e fácil, como exemplo no caso de emagrecer, em que alguém disse que deve emagrecer comendo, esqueça promessas falsas, aqui te apresento um método provado cientificamente, em que você terá de 3 a 6 meses com muita força de vontade para ter resultados na perca de peso.

Muito bom para ser utilizado para pessoas que já foram enganadas varias vezes.

7- Gatilhos Mentais empoderamento

Quando você empodera sua lista, dar poder para sua lista de emails por exemplo, capacitando-os, você está empoderando.

Veja esse exemplo:

Preciso de sua ajuda, preciso que responda 5 perguntas, preciso para saber o que necessita para produzir o conteúdo útil para você.
Quando você menciona que necessita dele (lista de email) para continuar, prosseguir, você está mostrando o caminho certo para seguir empoderando.

gatilhos mentais como ter uma renda extra

8 – Gatilhos Mentais do Clown

Exemplo  de um palhaço de circo: Um apanha enquanto o outro bate, um é sério e o outro atrapalhado, o que causa pena apanhando e todos riem, esse palhaço pode falar do seu corpo, pois, ele se diminuiu, ele pode mencionar sua barriga, nariz grande e rir do palhaço é rir de você mesmo.
Essa é a lógica do Clown, ou lógica do palhaço.
Outro exemplo, ocorre quando você faz uma piada de você mesmo, se depreciando com moderação, para depois brincar com sua lista de email, como exemplo mostrando quanto de dinheiro você já perdeu ao entrar na empresa x ou y, entende? Mostrando fatos reais que aconteceram na sua vida, mostrando os fracassos da sua vida e depois o da sua audiência, mostrando o que eles tem de errado ou executando erroneamente.
Aqui você está apto a criticar, utilizando esta técnica do Clown.

9 – Gatilhos Mentais da culpa

Um dos gatilhos mais fortes, porque todos nós temos milhares de culpas, conforme a nossa idade vai passando, você vai se sentindo culpado.
Você irá utilizar essa culpa ao seu favor, você mexerá com o que já está lá dentro da mente das pessoas.
Como exemplo: As empresa de jóias, utiliza a culpa sobre os homens que ficam longe das esposas, pai que não se dedica muito com a filha.
Lembra de quando você descobre uma “dor” você deve martelar nesse foco. Com uma empresa de viagem também é utilizado o sentimento de culpa, tipo, você merece viajar, você vive ajudando tanta gente e agora está na hora de você se ajudar também!
Outro exemplo, seria o das Mães que trabalham e não têm tempo suficiente para criar ou cuidar dos seus filhos, veja que aqui há muita culpa, pois, ela precisa do salário para cuidar do filho, mas isso, esse sentimento de culpa, fica rondando a cabeça dessa mãe.
Mais um exemplo: Você não foi no aniversário de seu filho, pois, você estava trabalhando! Aqui você pode criar um produto solucionando esse problema.
Utilize com muito cuidado, sem exagerar, sem fazer as pessoas chorarem e assim você terá muito resultado utilizando com eficiência.

gatilhos mentais como vender mais

10- Gatilhos Mentais do inimigo comum

Esse é um gatilho muito poderoso também, como citado no filme ou no livro falando da guerra fria “1984” chamando todos para unir ao inimigo comum que era o Bin Laden.
Para utilizar você não chamará as pessoas para brigarem com outras 🙂 Você vai unir a você, pois, você também tem esse inimigo comum.
Exemplo: As escolas de inglês que demoram 10 anos para ensinar você aprender a escrever e falar fluentemente inglês. E aí aparecem cursos de inglês online, pois, mostram que as escolas não querem que você aprenda, não vale a pena ensinar o aluno em 1 ano, pois, o retorno será muito pouco para a escola. É um sistema falho como nesse exemplo!
Cuidado para não exagerar e aí você pode criar um curso online de inglês.
Você mostra que você passou por isso e assim criou um método para resolver esse problema.
Outro inimigo comum pode ser as taxas do Governo, que te impedem de alugar uma sala comercial por exemplo com taxas absurdas, e assim você mostra que pode montar um negócio lucrativo na internet, trabalhando como microempreendedor por exemplo.

Quando você mostra que está sendo enganado pelo governo.
Outro exemplo o sistema quer que você trabalhe 40 anos para abastecer o próprio sistema! Sim aqui também temos um inimigo comum.
Outro exemplo acabar com a obesidade no Brasil, sim o inimigo mostra que isso causou um mau à um amigo, um parente sofreu muito com essa situação e que sozinho ninguém consegue vencer a obesidade, mostre que todos devem ser unir, pois, eu não gosto da obesidade e você também não e assim nos uniremos contra essa causa, porque sozinho não ganhamos esse inimigo, somente nos unirmos nessa causa, formando uma comunidade para acabar com esse mal que acaba com a sociedade.
Outro exemplo assim como você eu também odeio spam, já passei por isso e sei que você sofreu com isso também, já fui enganado diversas vezes por esses vendedores e não queria que você também fosse enganada por esse vendedor.
E por aí vão os gatilhos mentais, como este artigo já está ficando grande demais, e isso não é um gatilho mental, 🙂 eu vou somente citar os demais gatilhos que você poderá utilizar no seu trabalho como afiliado online.

11- Gatilhos Mentais da fraqueza do vendedor
12- Gatilhos Mentais da repetição
13- Gatilhos Mentais do ceticismo
14- Gatilhos Mentais da fraqueza do produto
15- Gatilhos Mentais da coincidência
16- Gatilhos Mentais dos Comandos
17- Gatilhos Mentais do reducionismo
18- Gatilhos Mentais da adulação
19- Gatilhos Mentais da antecipação
20- Gatilhos Mentais da garantia
21- Gatilhos Mentais da citação
22- Gatilhos Mentais da causa social
23- Gatilhos Mentais do comprometimento
24- Gatilhos Mentais da afinidade
25- Gatilhos Mentais da escassez
26- Gatilhos Mentais drama-emoção
27- Gatilhos Mentais Fofoca
28- Gatilhos Mentais polêmica
29- Gatilhos Mentais vergonha
30- Gatilhos Mentais do não espalha
31- Gatilhos Mentais solução testada
32- Gatilhos Mentais esse não é o meu negócio
33- Gatilhos Mentais contraste
34- Gatilhos Mentais Humor
35- Gatilhos Mentais informalidade
36- Gatilhos Mentais do apelo à preguiça
37- Gatilhos Mentais da especificidade
38- Gatilhos Mentais exclusividade
39- Gatilhos Mentais cientificidade
40- Gatilhos Mentais da ganância
41- Gatilhos Mentais da notícia
42- Gatilhos Mentais da prova concreta
43- Gatilhos Mentais da reciprocidade
44- Gatilhos Mentais do segredo
45- Gatilhos Mentais da segurança
46- Gatilhos Mentais da curiosidade
47- Gatilhos Mentais da prova social
48- Gatilho mental autoridade
49- Gatilhos Mentais do pertencimento
50- Gatilhos Mentais da aceitação social

O título deste artigo menciona 45 gatilhos mentais, mas de quebra para te ajudar acabei mencionando mais 5 gatilhos.

Para finalizar este artigo recomendo que você não tente exagerar no emprego dos gatilhos mentais, pois, senão parecerá que está puxando o saco, não mostre para sua audiência que você está utilizando deliberadamente com segunda intenção, você acaba desconectando a persona e perde a sua venda, portanto utilize com moderação! 🙂

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (15 Votos, média: 5,00 de 5)
Loading...
Seja Sociável, Compartilhe!

    Sobre 

    Internet Marketer, Publicitário e Analista de Mídia Digital Interativa.
    Autor do Segredos do Marketing Digital, Autor do Marketing Digital WordPress e do Blog Renda Extra Money.
    Dicas de Marketing Digital, Programas de Afiliados, SEO e muito mais, para você trabalhar em casa na internet e ganhar dinheiro ou uma renda extra.

    Receba o Ebook AGORA Mesmo e Inicie o Seu Empreendimento Digital Aprendendo Como Ganhar Dinheiro na Internet ou uma Renda Extra!

    100% livre de spam.

    Para enviar seu comentário, preencha os campos abaixo:

    Deixe uma resposta

    *

    6 Comentários

    1. isael da cruz disse:

      Há pessoas que compram um produto somente porque o vizinho comprou. Elas compram sem mesmo precisar, ou gostar do produto. Elas não querem (ficar por baixo). Seria o gatilho da inveja?

    2. André disse:

      Parabéns pelo artigo, pena que não vou compartilha-lo porquê o conteúdo é bloqueado para paste, sim sei que poderia compartilhar a url só que não vou fazer porque gostaria de contextualizar com os tópicos aqui no trabalho. Em plena era da ruptura digital não da para impedir o user de ter total acesso a informação.